国产香水不仅仅是“真香”

疫情影响下，戴口罩导致“香水经济”取代“口红经济”，成为当下炙手可热的消费符号。 2019年开始，国产香水的发展速度超乎想象：一是出现了一批款式、品质、价格紧追国外中高端香水的品牌；随后出现了很多注重品牌形象的中低端品牌，比如大品牌。追求中国风，专注于具有浓郁中国味记忆的香味；同时，香水爱好者对国产香水的接受度也更高，像伊利这样限量版、有定制感的中高端小众品牌也获得了一票支持。年轻人想做一个灵魂里有香味的人，但又害怕穿香水，就像害怕穿衬衫一样。

/图·pexels 年轻人想做一个灵魂里有香味的人，但他们害怕穿香水，就像害怕穿衬衫一样。据银通集团发布的《2021中国香水行业研究白皮书》研究数据显示，中国“Z世代”约有2亿人。

到2025年，他们将占中国整体消费力的50%以上。年轻消费群体和消费行为的变化将为香水市场带来巨大机遇。

国产香水不仅有进口产品那样的“六神”。香水进入中国市场后，以迪奥、香奈儿、路易威登为代表的国际品牌的经典“商业香水”完成了一些人的“香水启蒙”。

除了香奈儿、迪奥、娇兰、祖马龙等知名香水品牌外，普通消费者能叫出名字的国产香水少之又少。甚至很多人一听到“国产香水”都会有同样的反应——“哦，国产香水。”香水一直是中国美容行业的痛点。

与欧洲成熟的香水行业相比，国产香水起步较晚，发展缓慢。很多国产品牌在推出之前就遭遇了“难产”，甚至已经“胎死腹中”。也有很多品牌在推出后就默默无闻，甚至悄然消失。说起“国产香水”，你只知道六神吗？ /微博@六神官方微博 近年来，随着制香能力的提升，国潮的红利吸引了越来越多的创业者涌入香水赛道，一时间“百香齐放” 。

企查查数据显示，2017年以来，香料企业注册量增速明显加快。迄今为止，我国注册香料企业数量已超过2000家。一些国内早已家喻户晓的香水品牌也如雨后春笋般涌现。

随着国货意识的觉醒，它们开始迸发出活力。国产香水开始出现在天猫“双十一”单品和各种“种草”平台上。

福香堂、五朵丽、RE香室、观下、DOCUMENTS文贤、气味图书馆、冰希里、Aromag等新香水品牌纷纷涌现，并颇有可能效仿。比如几年前成立的“观霞”，是一个主打东方香水的香氛品牌，被誉为“东方美学嗅觉经济的代表”。

一瓶30ml的香水售价高达498元，依然一瓶难求。观下的第一批用户来自创始团队的朋友和同事。

产品上架第一天就售出1000件。依靠口碑，自然复购率超过60%。它已成为香水销售中的神话。 “冠霞”成立仅几年，是一个专注于东方香水的香水品牌。

被誉为“用东方美学诠释嗅觉经济的代表”。 /INSPACE烟雨空间摄影 从艾瑞咨询发布的《中国香水行业研究白皮书》得出的真相之一是，30岁以下的消费者“对大品牌漠不关心”，越来越青睐木香、海洋调等小众香型。沉浸在“香水圈”数年，以品味挑剔、口味挑剔、鼻子难闻着称的香水爱好者，也开始对国产香水产生好奇。拥有300万粉丝的香水博主阿花，近三年来一直接触国产香水。

阿花说：“我订购的第一款国产香水是Time Chenhu by Time，在一次香水活动上认识了它的经理Jenny，并尝试了几款香水。它的风格比较简单、清淡，但宜人的气味并不比一些国外品牌差。” “我接触的国产香水越来越多，发现很多香水的调香技术和品质都相当不错，而且品牌也很时尚。我现在也会特别关注和消费一些国产香水。

” 2022年，时光府全新《我们的》系列香水即将上市。/微博@时覥“便宜”是什么味道？放眼中国香水市场，70%以上的市场份额被国际品牌占据。四五年前，谈论香水几乎没有人会想到国产品牌，一是因为国内香水行业起步较晚，香水的文化、审美和工业标准都是欧美人制定的；二是中国人过去几十年来普遍没有使用香水的习惯，以前“秋霞”、“艾琳”、“上海女人”等老牌子主要在小店里销售，香水不是原装的，原料也很原始。材料不贵，有的品牌是从仿香水起家的，所以早些年，在消费者眼里，难免有一种刻板印象，认为国产香水就等于廉价香水。

。 /涂冲创意 事实上，国内香水行业的两极分化非常严重：与动辄上千元的国际高端品牌相比，一些国产香水要么比国际品牌贵，要么售价10块钱。

元商店。它比自来水便宜。

它被委婉地称为“瓶蒂”，但它甚至不能被称为品牌香水。仅仅停留在复制外壳、复制香味的层面，难免会给人一种廉价的印象。廉价香水中的“廉价味”到底是什么？阿花说：“我觉得所谓‘廉价’香水的味道就是闻起来平淡、单一、不自然，有一种所谓的‘化学味’，和洗洁精等廉价日化品太相似了。

”还有洗衣粉。”闻;另一种“廉价感”是缺乏原创性。

明显是在模仿大牌、网红香水的味道，但细节却很差。“比如，除臭喷雾被称为“名创之光”，因为“10元的名创优品香水可以完美替代1200元的元祖马龙。

”事情的起因是名创优品推出这款除臭喷雾时，一位博主在中说道。 名创优品铃兰身体喷雾与祖马龙蓝风铃香水有90%相似度，名创优品铃兰价格10元/100ml相比之下，祖马龙蓝风铃香水价格一样高为1200元/100毫升，这价格相差了100多倍，视频疯传后，热心网友对这两款香水进行了盲测，结果是两款香水的价格相差如此之大，概率猜错的几率很高，在判断前调的时候，很多人都很难区分两者，所以名创优品的这款除臭喷雾经常卖断货，美妆博主蒋在赫曾对名创优品10元香水做过评测他说：“第一次喷的那一刻，名创优品铃兰的味道和Jo Malone的蓝色风铃很像。”强度确实超高，但是层次感不如Jo Malone，持久度没有那么高，而且还有一股酒精味。名创优品的这些香水虽然价格低廉，味道与大牌香水相似，但毕竟是平价替代品，而且还是有一些缺点。

虽然相似度不是100%，但10元就能买到100毫升的大牌香精。购买时您不会遭受损失或被骗。如果你用它来喷洒衣柜或卧室，你不会感到难过。俘获了一大批文艺青年消费者的香水品牌“气味图书馆”，于2017年推出了“梁白开”，这款独具中国特色的香水激发了消费者的好奇心和购买欲，售价高达200元，引爆国内市场，2018年“凉白开”系列销量突破100万瓶，至今其销量仍占气味库总收入的20%，从2019年开始，气味图书馆先后推出“大白兔”、“联名风”、“番茄浸白糖”、“热豆奶”、“二锅头”等系列香水，不断将情感牌推向市场，并取得成功气味图书馆的冷白系列。

/微博@气味图书馆官方微博，尽管名气和销量令人印象深刻，但仍然没有消费者将它们与“高端”联系在一起。根据艾瑞咨询2021年的调查数据，留香时间短、缺乏层次感是现有国产香水品牌推荐意愿不高的两个重要原因。原因。

无论是香库，还是很多国产香水品牌，都在不断复制“梁白开”，却始终没能创造出第二个“梁白开”。但在阿花看来，国产香水也有自己的优势。国产品牌经理更了解中国人的嗅觉习惯和“高点”，不得不说在某些香型上比很多大品牌做得更好。

阿花说：“这两年我闻到的最好的茶香香水都是国产品牌的。我也非常希望国产品牌和调香师能够凭借这些准确的知识进行创作，甚至倒逼各大香水公司开发它们。

”以前找不到的中国香水，比如梅花、香、竹香等。”在了解国产香水后，阿花说：“我完全不同意‘民族品牌香水等于廉价’的说法。

虽然有很多平价品牌的品质停留在流水线水平，但也有很多完全原创的民族品牌。一批在国外接受过专业调香培训或拥有多年丰富调香经验并自学成才的年轻调香师创立了自己的品牌。

现在有很多气味独特、技术扎实、愿意用好原料的品牌。”以迪奥、香奈儿、路易威登为代表的国际品牌的经典“商业香水”，完成了一些人的“香水启蒙”。/幻想工作室推出近2000元的高端中式香水，值得购买吗？国香必然不甘心被贴上“替代品”的标签，求变、模仿，它有自己的破圈之道在高端国产香水品牌诞生之前，30毫升的国产香水市场价格大多在200元左右，直到近几年，香水爱好者才突然发现，国产香水正在剥离“廉价”， “低”品牌，价格和销量一路飙升，2021年PlusTwo、RE香室、Scentooze三兔、香库获融资，瞄准高端小众市场的观下、DOCUMENTS文线纷纷开店相继。 2022年初，国产香水品牌“观霞”在上海开设首家旗舰店“观霞闲庭”。

“冠霞”是创立于中国、专注于东方人文艺术的香水香氛品牌。 “中草”平台推广的“昆仑煮雪”、“怡和金桂”、“听泉茉莉”、“书院荷塘”、“饮雪梅花”等都是其畅销产品，如“昆仑”等。 《煮雪》还原了北京的雪香味，上海特别版则再现了上海武康路白玉兰花的香味。此前，冠霞已入驻北京金融街连卡佛，毗邻巴黎老牌高端香水“Diptyque”。

冠霞首家旗舰店在上海开业。 /微博@广夏tosummer 而另一新锐香氛品牌“DOCUMENTS文贤”，以其独特的设计和香味，价格定在450-2250元之间，其中30ml售价780-850元。 ，90毫升售价1590-1750元。

与其他国产香水的价格相比，温弦确实是国产香水价格的“天花板”。一出现，就有一种“闻她的香水，就知道没有我的贵”的气场。资深香水收藏家、Aroma Expo创始人宋源表示：“从香水类型来看，文贤的产品介于EDP和Parfum之间，香精含量在15%-25%之间。对比香味浓度相近的国际商业香氛品牌，迪奥索瓦奇淡香精（Dior Sauvage）60毫升香水售价860元，香奈儿蓝50毫升香水售价920元。

温弦30毫升香水850元的售价，远远超出了国际商用香氛品牌的定价范围。已经拥有 Jo Malone 和 Diptyque 等品牌的消费者不再满足于只拥有一款香水。

这与过去五年口红的发展趋势类似，也是一种实现自我满足的方式。 “近两年来，虽然整个民族品牌香水市场势头强劲，新品牌纷纷诞生，但仍处于起步阶段，品牌和消费群体还不成熟。比如很多消费者缺乏接触渠道。

”去试香渠道，对国产香水不感伤。如果价格和信任度不如国际大品牌，人们就会认为他们的价格夸大。对此，阿花表示：“据我所知要知道，民族品牌中文贤、伊利的成本确实相当高，至少比普通消费者想象的要高很多。

香水成本低，产品质量不比国外一些知名品牌差。作为一个对价格不那么敏感，更在乎香味独特性的消费者，我愿意购买这样的作品，但我不建议新手消费者跟风盲目购买，对任何香水一无所知，也没有接触过。尝试过。

因为试错的成本太高了。 “国产香水敢于走高端，除了消费升级的因素外，‘Z世代’‘狂野’的消费观也为本土香水新品牌的高定价提供了土壤。

根据欧睿预测， 2021-2025年中国香料市场年复合增长率约为21.78%，预计2026年中国香料市场规模将超过50亿美元（约人民币322.89亿元），香料市场前景十分广阔。/中欧国际工商学院土冲创意副教授张宇表示：“新一代消费者对个性化、多元化的巨大需求，是本土小众香水品牌诞生的重要驱动因素。

” “Z世代”是小众香水品牌诞生的前提。同时，“Z世代”愿意为“利息”买单，使得香水品牌的高端定位成为可能。

而“国货意识”和“民族信心”也为本土本土香水品牌创造了巨大的机遇。在阿花看来，香水从实惠到昂贵，这本身就是市场细分。品牌应该做符合自己定位的质量控制，而不仅仅是营销。

概念和包装；还需要教育消费者了解质量、工艺和价格之间的关系，并加强对版权和创造力的尊重。阿花认为，根据消费者的喜好，“有些人愿意在超市购买气味好的产品，而另一些人则愿意在超市购买气味好的产品。我希望买到值得收藏的优质产品，而不是让人们认为国产香水等于廉价，现在又认为国产香水等于智商税。