美妆行业最全跨界指南发布，全面盘点跨界趋势

随着品牌营销模式的成熟，泛IP合作成为最常见的营销方式，从明星代言到为植入物和关节跨界命名。品牌x泛IP营销模式不断丰富内涵。品牌通过与泛IP的结合扩大品牌影响力、塑造品牌形象，从而吸引更多不同领域的消费者。

3月9日，华商数据中心与天猫联合发布《跨界宝典x BrandUnion美妆行业品牌联合跨界研究》（以下简称《跨界宝典》），分析美妆行业联合跨界价值，洞察消费者偏好，洞悉美妆未来联合美容行业跨界合作。总结并展望发展趋势。

《跨界宝典》表明，90后、95后年轻人已成为联名跨界的主力消费者。美容联合跨界发展迅速。跨界品牌数量逐年增加，消费者数量和金额加速增长。品牌x品牌、品牌xIP 品牌x艺术设计是目前美妆行业最主流的三种跨界类型；品牌在一线城市消费者中表现突出；品牌×IP在男性消费群体中表现更为突出；未来联合跨境模式将更加成熟，以天猫为代表的专业平台将有助于提高联合跨境全链路的效率。

抓住年轻人！美妆行业联合、跨界合作正在加速发展。随着市场竞争的加剧和行业的相互渗透，联合、跨界合作的趋势也愈演愈烈。

《跨界宝典》基于CBNData消费大数据发现，消费者对联名跨境相关产品的关注度持续提升，线上相关消费爆发，人均消费也在不断上升。其中，90、95后年轻人成为跨境产品的主要消费者，占比超过50%。

同时，他们也是跨境产品支出增长最快的群体，消费潜力巨大。前沿的跨界车一般对于老年人来说很难理解，但在年轻人中却很受欢迎。

这也刺激了各行业加入联合跨界的大军。服装、箱包行业不断成熟的同时，也在向美容、运动行业渗透。 《跨界宝典》指出，美妆联合跨界发展迅速，跨界品牌数量逐年增加，消费者数量和金额不断加速。美妆三大跨界类型：品牌合作、IP联名、艺术设计明星佰草集礼盒打造文艺清新形象；随后潘婷携手漫威首个女主角IP《惊奇队长》，激励独立、渴望治愈的现代女性。

国内外化妆品、护肤品牌联合跨界合作的案例不胜枚举。 《跨界宝典》指出，其中，品牌x品牌、品牌xIP、品牌x艺术设计是美妆行业最主流的三种跨界类型。①品牌 不仅百度指数大幅提升，Max & Canada的大白兔口红销售业绩更是亮眼，近三个月线上消费明显加速。 ②品牌xIP：扩大不同层次人群、吸引IP粉丝群体关注好IP的力量，在当前社交媒体发展的时代也展现出前所未有的成果。

《跨界宝典》强调，品牌与IP的联名可以帮助品牌扩大对不同层次、不同领域的人群的触达，尤其是获得IP粉丝的关注。以美宝莲的六色眼影盘为例，对迪士尼粉丝的消费转化起到了很大的帮助。

③品牌x艺术设计：提升品牌调性，扩大风格门槛。作为常见的美妆跨界方式，品牌x艺术设计与前两者不同，它更加“强大”。正如《跨界宝典》所指出的，通过与不同艺术特征的艺术家、设计师合作，品牌可以强化或赋予品牌新的特征，从而进一步提升品牌的调性，或者扩大品牌的风格门槛，达到更多不同的风格。的消费者。

90后爱品牌×品牌，95后爱品牌×艺术设计。虽然以上三类美妆产品的跨界合作较为主流，但想要吸引不同的消费群体，还是需要具体问题具体分析。 《跨界宝典》发现品牌联合跨界合作在群体中表现更好。从地区来看，广东、江苏、河南的美妆消费者购买跨境产品最多。

对于品牌来说尤其值得关注的是，美妆跨界合作模式对于吸引新客户到品牌来说非常有帮助。 《跨界宝典》显示，美妆跨界合作款的消费者中有70%以上是该品牌的新客户，这说明跨界合作有利于品牌吸引新客户。

同时，品牌老客户对美妆产品的购买力更强。从跨界合作模式的美妆品类新老客户人均年消费金额来看，老客户的消费能力是新客户的1.54倍。可以看出，他们的购买力明显高于新客户。客人。

美容化妆品行业联合跨界合作的未来：男性，多方合作，打造新形象，平台赋能，面向未来，美容化妆品行业联合跨界合作前景依然广阔。首先，联合跨界影响将更加广泛，特别是在男性消费者中的影响力将进一步加深。随着男性线上美妆消费的快速增长，越来越多的品牌将聚焦男性消费者，为男性打造专属护肤、彩妆产品，并与以男性粉丝为主的IP或品牌联手进行跨界合作，提升品牌形象。

在男性消费者中的影响力。其次，联合跨境合作的类型更加多样化，从两方合作延伸到多方合作，影响人数进一步扩大。再次，联合跨境联动更加深入。

联合跨界活动不再局限于线上线下推广，而是更注重品牌之间的深度融合，打造新的品牌形象。最后，联合跨境模式将更加成熟，专业平台将有助于提高联合跨境全链路的效率。

以天猫品牌联合营销计划（天河计划）为例。平台通过消费者洞察匹配推荐合作品牌，同时帮助品牌最大化营销资源价值，实现与消费者和消费资产的互动。

沉淀并提高流量转化率，从而提高联合跨境效率。