国货化妆品复兴之路：推出子品牌，加大内容营销

发布于：2023-12-20 编辑：匿名来源：网络

不久前，玛丽黛佳母集团创源集团再次以“SO COOL SO ME”的形式推出了新化妆品品牌SO COOL SO ME宁波“店内快闪店” 万达酷乐时尚首次发布。此前，创元集团还推出了新一代化妆品YES!IC。 “我想看”“我想看”的含义直指1995年和2000年出生的新生代消费群体。

同样推出年轻品牌的还有自然堂母公司嘉兰集团。 2018年中国美博会首日，以“春蕾夏果”为主题的春夏品牌正式亮相。这也是嘉兰集团时隔10多年推出的全新护肤品牌。它明确表示要陪伴Z世代成长的品牌。

针对年轻消费者，自然是看中了这一群体的巨大体量和消费潜力。数据显示，2018年天猫美妆消费者中，67.7%为女性，其中90后为主力，占总数的50.8%。据QQ广告联合发布的统计数据显示，从消费类别来看，Z世代的消费渗透率已与上一代持平。其中，彩妆产品渗透率已达40%。

1995年之前这一品类的渗透率为45%。为了“讨好”年轻人，化妆品品牌不仅推出专门的青春品牌，还通过跨界联名、内容营销等动作来吸引这一消费群体买单。新一代化妆品线上交易活跃，高颜值、新零售、新玩法……从近年来国货推出的新品牌、新品特点来看，“好看、好玩、好用”成为年轻人的付费诉求。关键因素。

当然，随着营销与数字化的融合，内容与外观的结合，这些新品牌也取得了不错的成绩。据悉，自2008年12月24日天猫旗舰店开业不到两个月，该店粉丝数已突破17万，目前线下终端已开放近200个；春夏天猫旗舰店一经发售，就创造了天猫美妆奇迹——10分钟销量突破12万，10小时销量突破50万，24小时销量近百万。不过记者也注意到，除了在线上活跃外，这些新生代化妆品品牌普遍集中在CS渠道和KA渠道，很少有品牌在商场开设专卖店。

据介绍，在渠道布局方面，SO COOL SO ME不会进行品牌自身的全渠道布局，而是支持零售商线上线下的全渠道布局。类似的布局，不仅与新生代更多依赖熟人在网上“安利”、“种草”有关，也与化妆品行业渠道转型遇到的挑战有关。

尽管相关数据显示，高端美妆产品进入商场渠道的比例有所上升，但仍面临运营差异，例如每平方英尺效率低于百货商场渠道、氛围不够等，这可能是新产品无法进入的原因。化妆品品牌并不轻易开设独立店。原因。

国产化妆品已经开始加大内容营销。事实上，化妆品品牌“取悦”年轻人的策略还不止于此。一直被赋予“社交”属性的化妆品行业，在“社交、他人、自我愉悦”的消费动机上，抓住了“千禧一代”尤其是Z世代的特征。

不仅推出各类专业年轻化品牌来满足顾客独立个性的追求，还结合消费群体的兴趣爱好，利用社交场景和互动技术进行创新营销。以依托微博、微信、抖音平台的国内新锐品牌HFP为例。在去年的YOHOOD全球潮流嘉年华上，HFP与YOHO打造的线下快闪店首次亮相。

配备HFP的单品夹娃娃机、HFP口味的网红冰淇淋、摄影区和HFP周边，吸引了众多潮流人士打卡；春节前，HFP还在天猫旗舰店推出了“年货便利店”，销售4种年货食品。并与旺旺、内外、天真兰等品牌联合提供礼品兑换券。除了新锐国货品牌，“老国货”也在不断跨界创新，迎合年轻人的喜好。

例如：美加净和大白兔推出了联名产品。第一批920件产品半秒售空；取自故宫国宝色的故宫口红，去年底火遍全网；百雀羚与自媒体就当地气候合作发布民国风长图广告《一九三一》引发热议，刷屏朋友圈；美宝莲与迪士尼联合推出了六色眼影盘，使该产品的销量增长了近一倍。同时，相比常规车型和合作车型的消费者中，1995年以后出生的消费者比例明显上升。

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