雅芳这次真的要被收购吗？

发布于：2023-12-20 编辑：匿名来源：网络

每隔一段时间就会传出雅芳被收购、雅芳退出中国的消息，但最终证明都是谣言。但这一次，雅芳似乎真的要被收购了。过去一直否认收购传闻的雅芳终于承认，正在与巴西最大美容集团 Natura 就潜在交易进行初步谈判。据路透社报道，有消息称《Nature》正在谈判收购雅芳及其分拆出来的北美业务。

事实上，早在2018年9月，就有消息称Natura有意收购雅芳。当时，Nature 表示“目前没有就可能收购雅芳的事宜进行谈判”，雅芳全球首席执行官 Jan Zijderveld 也在 2018 年 11 月否认了收购传闻的真实性。有业内人士表示，雅芳近年来的业绩表现不太令人满意。虽然一直致力于转型，但效果并不明显，所以这次收购或许是真的。

雅芳 (Avon) 于 1886 年由“雅芳之父”大卫·麦康奈尔 (David McConnell) 创立，他的灵感来自一瓶香水和一本书。该公司最初称为加州香水公司。）。 1990年，雅芳与广州化妆品厂共同成立“中美合资广州雅芳有限公司”。

雅芳正式进入中国，延续全球直销模式。新颖的销售模式和美丽的“雅芳小姐”让雅芳红遍了中国。但美好的时光并没有持续多久。

1998年，国家颁布《国务院关于禁止传销经营活动的通知》，规定所有从事直销行业的企业必须开设专卖店。原本涉足直销领域的雅芳不得不暂停所有直销业务，采取批发零售相结合的销售方式。

开始在全国开设6000多家门店。 2008年，雅芳“行贿丑闻”曝光。拉美区总经理奥多内斯来到雅芳中国担任总裁，再次提出雅芳回归“全直销”模式的计划。此后，雅芳中国开始向“全直销模式”转型，弱化专卖店的销售功能，将其转变为服务网点，计划逐步淘汰专卖店形式。

此举引起了雅芳经销商和专卖店的强烈不满，不少专卖店离开了雅芳。 2012年，科蒂向雅芳集团提出110亿美元的收购要约，但被雅芳拒绝。在接下来的五年里，雅芳的股价下跌了85%，削减成本、改进产品以及改善与销售代表关系的努力收效甚微。截至2015年9月，雅芳的债务超过20亿美元。

在相继出售日本业务多数股权并退出韩国、越南、爱尔兰等市场后，连续三年亏损的雅芳于2015年12月再次断线，出售了北美分公司80.1%的股份1.7亿美元。私募股权投资公司 Cerberus Capital Management LP。目前来看，Natura之所以有意收购雅芳，恐怕与其自身的发展规划有关。

Natura是巴西最大的化妆品公司，在拉丁美洲和法国拥有自己的直销团队。除了同名旗舰品牌Natura外，集团还持有另外两个主要品牌：2012年收购的澳大利亚品牌Aesop和2017年9月从欧莱雅集团收购的The Body Shop。 2018年，Nature Group首席执行官Jo?o Paulo Ferreira提出改进传统直销模式，提升品牌国际化能力，声称目标是成为全球美容公司排名第一。收购雅芳可以帮助Nature进一步拓展市场版图。

目前前者超过50%的收入来自拉美市场，其余来自欧洲、中东、非洲和亚太地区。两家公司都通过直销模式拓展市场。雅芳近年来采取了一系列改革措施，试图重振品牌，在一定程度上提升了品牌资产的价值。

2019年初，雅芳透露，在提高部分产品价格的同时，雅芳已全面放弃直销业务，开始深化全渠道建设，改善消费者体验，以挽救持续低迷的业绩。对此，业内人士认为，雅芳目前虽然已从直销模式向全渠道模式转型，但顶层设计并未真正随潮流而变。

这样的重复只能消耗雅芳自身的元气，只能“浇水”来提升成绩。尤其是在新零售背景下，克服品牌老化、协调渠道、打造品牌力都是雅芳需要面对的问题。目前，雅芳业绩仍在下滑。

2018年财报显示，公司总营收同比下滑10.7%至14.017亿美元，连续四个季度低于市场预期，所以被收购不一定是坏事，至于这次收购最终能否完成，我们拭目以待。等着瞧。

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