Lady Gaga自家化妆品品牌为何能得到硅谷顶级VC的加持？

北京时间4月19日凌晨2点至10点，一场长达8小时的电视直播演唱会席卷全球各大社交网站。

这场全球顶级明星抗疫义演，名为“同一个世界：一起在家（One World United at Home）”，由美国女歌手Lady Gaga策划发起，世界卫生组织（WTO）主办以及国际公益组织“全球公民”。

截至目前，已为慈善筹集近1.3亿美元，仅微博话题点击量就达7亿次。

今天我们要探讨的就是这场演唱会的策划者——Lady Gaga创立的化妆品品牌Haus Laboratories。

Lady Gaga千变万化的造型深入人心，但很多人可能并不知道这位歌手创立的彩妆品牌背后的故事。

Haus一词来自德语，与英语中的House相同，意思是“家”，表明该品牌是她和幕后创作团队的共同努力。

2017年前后，Lady Gaga团队接触到了硅谷知名风险投资公司Lightspeed Venture Partners（以下简称“Lightspeed”）。

在后者的全力“孵化”指导下，品牌正式成立； 2018年7月，光速宣布投资Lady Gaga个人彩妆品牌Haus Laboratories； 2019年7月，Lady Gaga在个人Instagram账户上宣布正式推出该品牌。

“这不仅仅是另一个美容品牌。

” （这不仅仅是另一个美容品牌。

）打开该品牌的官方网站。

这句话定义了化妆品品牌Haus Laboratories。

Lady Gaga，被公众称为“Lady Gaga”，是一位意大利裔美国歌手、词曲作家和演员，本名史蒂芬妮·乔安妮·安吉丽娜·杰尔马诺塔。

她十几岁时就开始参加各种表演，并辍学成为一名职业音乐家。

后来凭借冠军单曲《 Just Dance》和《Poker Face》而名声大噪。

2019年，凭借电影《 A Star Is Born》主题曲《Shallow》获得奥斯卡最佳原创配乐奖。

值得一提的是，Lady Gaga以热衷慈善、关心公益而闻名圈内，就连她的艺名也与此相关：1985年轰动全球的慈善演唱会Live Aid ，Queen演唱了经典歌曲《Radio Ga Ga》。

Lady Gaga 艺名的灵感来源。

因此，这场One World：Together At Home演唱会也被称为Live Aid 2.0。

作为一名前性侵犯受害者，她致力于代表并鼓励弱势群体发声。

2016年奥斯卡颁奖典礼上，Lady Gaga与数十位有过同样遭遇的受害者深情演唱了纪录片《狩猎场》的主题曲《狩猎场》。

2019年1月，美国男歌手R·凯利性侵案曝光后，Lady Gaga立即下架了与她合作的歌曲，并公开道歉。

事实上，Lady Gaga从2009年就开始涉足美容领域。

先是参与彩妆品牌MAC的慈善倡议，联合推出唇彩系列，用销售收入支持艾滋病研究； 2012年，她还与美国美妆巨头科蒂合作。

该公司合作推出了同名香水Lady Gaga Fame。

打开Haus Laboratories官网的品牌介绍。

除了“Vegan”和“Cruelty-Free”这些关键词之外，更突出的是“美”的包容性价值：化妆的美不是传统上由他人评价的。

这是一种自我表达的形式。

在宣布推出个人彩妆品牌时，Lady Gaga在个人Instagram和品牌官网上发自肺腑地描述了彩妆对她生活的意义：“年轻的时候，我从未发现自己的美.我通过尝试探索自己内在和外在的美，发现了化妆的力量。

我记得小时候，每天早上看到妈妈化妆。

她是那些努力工作、闪闪发光的女性之一。

她勇敢的脸上散发着光彩。

所以我也尝试化妆，想要像妈妈一样勇敢，实现自己的梦想。

后来我创作了“Lady Gaga”。

镜子里的我就是我，我想成为的人就是我心中的超级英雄。

不是每个人都生来就美丽，但我很感激化妆给了我以前没有的勇气和力量。

我通过创造自己和改变自己发现了自己的美丽。

有人说我很奇怪，但我想说我“生来就是这样”。

投资人眼中的“Lady Gaga” “一开始，我对她（Lady Gaga）的印象只是一个艺术家；但深入了解她后，我发现她有很强的商业头脑。

” Nicole Quinn， Lightspeed合伙人、硅谷知名女性投资人这样评价Lady Gaga。

双方合作期间，一直关注女性创业的妮可·奎恩 (Nicole Quinn) 深深被 Lady Gaga 的创业品质所折服：“果断，对化妆充满热情。

”：在双方第一次会面的中途，Lady Gaga突然说道：“我确实在尝试一些东西，我现在就去车上展示给你们看。

”一位有商业头脑的艺术家：她会主动了解自己的粉丝群是谁，并对他们的需求有敏锐的感知。

Lady Gaga一开始对财务知识了解不多，但后来开会时要求提供资产负债表，表中的一些具体数据项会被讨论。

“每个细节都要亲力亲为”：Lady Gaga经常在Haus Laboratories工作到凌晨四点，有时还会发一些上班时的自拍照，从每个产品的色号、外观设计，从每个宣传视频的背景音乐，到每个模特的挑选，她都要亲自参与一切。

“跨界创业，任用人才”：Lady Gaga向光速表达了她创业初期最大的需求——“人才”。

她坦言，自己有资格担任董事长和首席创意官，但出于跨境创业的原因，她需要资深退伍军人的帮助。

几经周折，Haus Laboratories 终于邀请了曾经帮助过好莱坞的人 Ben Jones（与明星杰西卡·阿尔芭共同创建 The Honest Company 品牌的前首席数字官 Ben Jones）担任 CEO，以及曾在 Milk、Benefit 和丝芙兰担任首席营销官。

亚马逊的选择也是在品牌CEO Ben Jones的带领下，Haus Laboratories决定与美国电商巨头亚马逊展开独家合作。

基于Lady Gaga的全球影响力，品牌从第一天起就决定同步拓展美国和海外市场。

亚马逊庞大的用户基础和全球市场布局能力满足了品牌的这种需求，Haus Laboratories目前在平台上向三大洲的九个国家开放销售。

此外，亚马逊平台对于大众市场具有很强的包容性，让每个人（而不是仅仅服务于某些群体）都可以非常方便地购买。

这是Haus Laboratories与亚马逊就品牌定位和价值观达成的共识。

双方还就产品定价进行了多次协商，最终降低了品牌在自有官网和亚马逊平台的定价，以更好地适合广大消费者的购买力。

在接受采访时，Lady Gaga曾这样评价与亚马逊的独家合作：“如果与其他公司合作，将很难完全落实‘包容性’。

如果与他们（其他合作伙伴）的要求不同，或者如果你“我认为产品如果不够让消费者接受，他们可能会要求我做一些改变。

而我对此的回答是“不，没门。

”上图：Haus Laboratories畅销眼线笔的用户评价，2019年7月15日起，品牌Haus Laboratories在亚马逊平台开启独家预购，这也是第一个在亚马逊平台独家销售的化妆品品牌。

最畅销单品中，防水眼线笔US$20，唇彩唇釉US$18，十色眼影盘US$34，唇部三件套US$49，定位在中档。

美国市场，其中SPARKLE LIPSTICK在亚马逊畅销口红榜上排名第一，最近还有一个关于Lady Gaga的消息，她将出演定于明年11月24日上映的传记电影《Gucci》。

与时尚圈的关系越来越密切，本片讲述了意大利奢侈品牌Gucci家族第三代继承人Maurizio Gucci的前妻Patrizia Reggiani（Lady Gaga饰演）聘请了一位时尚达人的故事。

该片由英国传奇电影制片人雷德利·斯科特执导，改编自莎拉·盖·福登《The House of Gucci: A Sensational Story of Murder, Madness, Glamour, and Greed》的作品。

根据维基百科，Lady Gaga 的净资产预计到 2020 年约为 3.2 亿美元。